คู่มือสำหรับนักพัฒนาอินดี้:ทำเงินจากเกม Steam ของคุณอย่างไร
ทำไม Steam จึงไม่โปรโมตเกมอินดี้?
คุณอาจคิดว่าความสามารถในการเผยแพร่เกมบนอินเทอร์เน็ตผ่าน Steam ควรทำให้ผู้พัฒนาทุกคนมีสิทธิและโอกาสเท่าเทียมกัน แต่ความเป็นจริงไม่เป็นเช่นนั้น
ฉันจะไม่เขียนว่า “น่าเสียดาย” เพราะฉันไม่คิดว่านั่นเป็นเรื่องที่ผิดโดยเนื้อแท้ ต่อไปฉันจะอธิบายว่าทำไมมันถึงเป็นเช่นนี้มาตลอด และสตูดิโอเกมรุ่นใหม่ควรทำอย่างไร
ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา มีเกมออกใหม่บน Steam ราว 8,000 เกมต่อปี ทุกปีจำนวนเกมที่ปล่อยและฐานผู้ใช้ของบริการยังคงเติบโต เป้าหมายสูงสุดของ Steam คือเพิ่มรายได้ต่อผู้ใช้บนแพลตฟอร์มให้สูงสุด และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น ต้องมีเงื่อนไขดังต่อไปนี้:
- ผู้ใช้ควรพึงพอใจกับคอนเทนต์ที่บริการนำเสนอ เพื่อไม่ให้ย้ายไปหาคู่แข่ง ยิ่งใช้นานเท่าไร ก็ยิ่งสร้างรายได้มากเท่านั้น
- ขณะปฏิบัติตามข้อ 1 ต้องขายคอนเทนต์ในราคาที่สูงที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพราะ Steam ได้ค่าธรรมเนียมคงที่จากการขายแต่ละครั้ง
- บริการควรทำงานได้อย่างเสถียรและถูกต้อง เพื่อไม่ให้ผู้ใช้ออกจากแพลตฟอร์มเพราะคุณภาพบริการที่ต่ำ
ตอนนี้ สมมติว่า Steam แนะนำเกม 3 เกมให้ผู้ใช้ เกมเหล่านั้นควรมีลักษณะอย่างไรจึงจะตรงตามข้อกำหนดด้านบน?
เกมควร:
- มีคุณภาพดี - เมื่อซื้อผ่านบริการ ผู้เล่นจะประเมินประโยชน์ของ Steam โดยไม่รู้ตัวจากความประทับใจต่อเกม
- มีภาพ ตัวอย่างวิดีโอ และคำอธิบายที่ทำให้ผู้เล่นตื่นเต้นและอยากซื้อ
- สร้างรายได้สูงสุดให้แพลตฟอร์ม ด้วยราคาที่สูงโดยยังไม่ทำให้ผู้ใช้หมดความสนใจ หรือด้วยการซื้อในเกมที่ทำให้ได้รายได้สูงต่อผู้เล่นเฉลี่ย
คุณคิดว่า Steam จะโชว์เกมอะไรให้ผู้ใช้ ระหว่างโปรเจ็กต์อินดี้ใหม่ 500 เกม กับเกม AAA 10 เกม ซึ่งแต่ละเกมใช้เงินและความพยายามมากกว่าอินดี้ 500 เกมรวมกัน?
อย่าลืมเรื่องการตลาด กิจกรรมของผู้ชมในส่วนชุมชนของ Steam บ่งบอกว่ามีผู้รู้จักผลิตภัณฑ์และรอวันวางจำหน่ายมากน้อยเพียงใด แทนที่จะโชว์เกมใหม่เอี่ยมที่คุณอาจไม่ทันสังเกต เขาจะโชว์สิ่งที่คุณเคยได้ยินมาก่อน ซึ่งสมเหตุสมผลและได้ผล
ดังนั้น สตูดิโอหน้าใหม่มีการเข้าถึงแบบออร์แกนิกบน Steam น้อย จึงถือว่าเป็นเรื่องปกติ ซึ่งเป็นผลดีทั้งต่อผู้ใช้และร้านค้าเอง
สตูดิโออินดี้ควรทำอย่างไร?
วิเคราะห์เทรนด์ของเกมที่ประสบความสำเร็จด้วย GameSensor อย่างเต็มรูปแบบ คำนวณงบประมาณของเกมอย่างรอบคอบ และตระหนักว่า การวางจำหน่ายเกมไม่ใช่แค่การพัฒนา แต่ยังรวมถึงการตลาดด้วย
หากคุณต้องการโฟกัสกับการพัฒนาเพียงอย่างเดียว ควรเริ่มมองหาผู้จัดจำหน่าย (publisher) ที่จะรับผิดชอบงานโปรโมตเกม
บทความก่อนหน้า
